營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志是不斷測(cè)試。有效的營(yíng)銷(xiāo)是以前有效的策略的兩倍，但同時(shí)也探索了未來(lái)繼續(xù)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。在制造業(yè)內(nèi)部，許多公司采用相同的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)有很多年了，而且已經(jīng)行之有效。但是隨著世界不斷發(fā)展的方式，一些公司已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么？參與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的制造商比以往任何時(shí)候都要多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)很難對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量和潛在客戶(hù)做出承諾，但是特別是對(duì)于制造公司的SEO工作而言，因?yàn)樗鼈優(yōu)殡y以置信的利基受眾提供服務(wù)。大多數(shù)制造組織不需要吸引數(shù)十萬(wàn)人，因此承諾大幅增加流量可能會(huì)有所幫助，但這也可能只是一種虛榮指標(biāo)，對(duì)您的銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)際影響。
您的數(shù)字策略不應(yīng)只停留在SEO和流量上，而應(yīng)包括全面的入站營(yíng)銷(xiāo)策略。換句話說(shuō)，建立一個(gè)吸引，培育和轉(zhuǎn)化新客戶(hù)的在線系統(tǒng)。
采取重點(diǎn)入站營(yíng)銷(xiāo)方法
所有行業(yè)中最有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方法之一就是入站營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)HubSpot稱(chēng)，“入站營(yíng)銷(xiāo)是一套營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，著重于將相關(guān)的潛在客戶(hù)和客戶(hù)推向企業(yè)及其產(chǎn)品。”
我并不是要說(shuō)服您放棄其他所有營(yíng)銷(xiāo)方法，而是采用所有可用的入站策略；例如搜索引擎，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，PR和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于大多數(shù)B2B品牌和制造商而言，入站數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于廣泛。而是，本文的目的是幫助您將入站策略與正確的數(shù)字渠道有效地集成，以確保您更具競(jìng)爭(zhēng)力。
以下統(tǒng)計(jì)信息是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提供的，以支持入站營(yíng)銷(xiāo)的興起：
您的第一印象是在線
第一印象非常重要且持久。在當(dāng)今技術(shù)驅(qū)動(dòng)的環(huán)境中，客戶(hù)對(duì)您的業(yè)務(wù)的第一印象就是您網(wǎng)站的主頁(yè)。研究表明，有 78％的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前就開(kāi)始進(jìn)行在線研究。這意味著在與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任何對(duì)話或進(jìn)行任何地理位置訪問(wèn)之前，有78％的潛在客戶(hù)是從您的網(wǎng)站開(kāi)始的。如果有幫助，請(qǐng)將您的網(wǎng)站視為您業(yè)務(wù)的前門(mén)。
不幸的是，許多制造企業(yè)都有一個(gè)網(wǎng)站，只是將其打勾為“完成”。通過(guò)“前門(mén)”進(jìn)入的潛在客戶(hù)遇到了一個(gè)笨拙的，過(guò)時(shí)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站的構(gòu)建更像是在線手冊(cè)，而不是銷(xiāo)售工具。
潛在客戶(hù)應(yīng)該在一個(gè)優(yōu)美的網(wǎng)站上遇到：
1.反映出品牌的專(zhuān)業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，
2.清楚地說(shuō)明您的工作，
3.如何改善他們的生活，
4.以及他們?nèi)绾闻c您做生意。
至關(guān)重要的是，要立即用網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引訪問(wèn)者，該網(wǎng)站設(shè)計(jì)要提供清晰的信息并準(zhǔn)確地代表您的公司和產(chǎn)品。
如果您投資了一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，但沒(méi)有為您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)潛在客戶(hù)，請(qǐng)考慮專(zhuān)門(mén)為制造商設(shè)計(jì)的SEO服務(wù)。
移動(dòng)優(yōu)化是關(guān)鍵
事實(shí)： 78％的專(zhuān)業(yè)人員在手機(jī)上查看電子郵件。此電子郵件統(tǒng)計(jì)信息顯示了優(yōu)化電子郵件以進(jìn)行移動(dòng)查看的重要性，以及與電子郵件中的鏈接關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁(yè)。
除了為您的潛在客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)之外，移動(dòng)友好型網(wǎng)站也是主要的SEO排名因素。
坦率地說(shuō)，大多數(shù)人不希望每次打開(kāi)您的電子郵件或訪問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)都被賣(mài)給他人。當(dāng)人們與您的品牌互動(dòng)時(shí)，他們希望看到有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以改善他們的生活或?yàn)樗麄兘鉀Q問(wèn)題。
如果您的公司在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面難以取勝，請(qǐng)點(diǎn)擊“重置”按鈕，然后從建立“品牌之聲”開(kāi)始。一旦您的品牌聲音確定下來(lái)，并且您的整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都在使用它來(lái)制作網(wǎng)站復(fù)制和電子郵件，那么現(xiàn)在就該著手撰寫(xiě)博客了。
社交媒體產(chǎn)生流量
根據(jù)HubSpot的研究，有80％的品牌表示，他們?cè)谏鐓^(qū)建設(shè)上的努力導(dǎo)致了流量的增加。從客戶(hù)的角度考慮它；當(dāng)他們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上滾動(dòng)時(shí)，他們精神放松，通常更愿意接受信息。當(dāng)他們?cè)敢饨邮苄畔r(shí)抓住您的潛在客戶(hù)對(duì)于每家企業(yè)都具有不可估量的價(jià)值。因此，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為社交媒體策略對(duì)其業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
實(shí)施入站營(yíng)銷(xiāo)
閱讀以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，實(shí)施入站營(yíng)銷(xiāo)策略的想法似乎有點(diǎn)不知所措。許多制造公司代表著該國(guó)最古老的企業(yè)，并且已經(jīng)習(xí)慣了更為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。開(kāi)始采用一種新的方法來(lái)產(chǎn)生潛在客戶(hù)對(duì)許多制造公司來(lái)說(shuō)都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的出站營(yíng)銷(xiāo)方法仍然在集成策略中占有一席之地，但是在2021年及以后，擁有有效的入站策略以補(bǔ)充您的傳統(tǒng)方法至關(guān)重要。您的網(wǎng)站，博客，電子郵件和社交媒體渠道需要很好地代表您的公司并相互配合。
有一個(gè)神話，入站營(yíng)銷(xiāo)方法僅適合年輕的人群。但是，隨著技術(shù)變得越來(lái)越容易獲得，今天，互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)和社交媒體的使用范圍已超過(guò)了任何一年。
您的在線營(yíng)銷(xiāo)渠道到位了嗎？如果是這樣，您是否有效地使用它們？聯(lián)系我們森竹軟件以確保您正在實(shí)施有效的入站營(yíng)銷(xiāo)策略。
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